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當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 萬達(dá)·江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生活 作者：佚名 時(shí)間：2003-6-19 字體：[大] [中] [小]

　　“萬達(dá)·江畔人家”地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的成功，源于其定位創(chuàng)新，而其定位是以“新城市主義”為中心，這個(gè)中心可解構(gòu)為項(xiàng)目、理念、服務(wù)三大版塊。 

　　萬達(dá)·江畔人家是大連萬達(dá)集團(tuán)在高寒地區(qū)——吉林省吉林市的住宅創(chuàng)新奪標(biāo)中的經(jīng)典實(shí)踐；是萬達(dá)集團(tuán)攜15年豐富的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，又出奇制勝的一個(gè)成功案例。 

　　在萬達(dá)·江畔人家項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣過程中，無論是其產(chǎn)品本身，還是戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，無不閃現(xiàn)著創(chuàng)新的睿智。 


項(xiàng)目定位：適合高寒地區(qū)的超大型現(xiàn)代社區(qū)
　　住宅創(chuàng)新是一種根據(jù)具體的城市地理、氣候、人文特點(diǎn)
等客觀條件，對(duì)現(xiàn)代住宅進(jìn)行的科學(xué)規(guī)劃，對(duì)生活方式進(jìn)行的努力探索。這種創(chuàng)新是具體的、實(shí)際的，而不是抽象的、理論的。萬達(dá)·江畔人家是專門針對(duì)北方的生活方式，為充分滿足北方消費(fèi)者的居住需求而設(shè)計(jì)的創(chuàng)新項(xiàng)目。 

　　一、項(xiàng)目概況 

　　萬達(dá)·江畔人家地處吉林市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|部沿江位置。整體居住區(qū)占地30萬平方米，建筑面積40萬平方米，綠化率51%。該項(xiàng)目毗鄰風(fēng)光旖旎的松花江，與景色秀麗的龍?zhí)渡礁艚�相望，是不可多見的集水景、山色為一體的高尚樓盤。 

　　二、SWOT分析 

　　（一）優(yōu)勢(shì) 

　　1、企業(yè)的高知名度與美譽(yù)度。 

　　大連萬達(dá)集團(tuán)成立于1988年，現(xiàn)已形成以住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、大型百貨連鎖店為三大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，公司總資產(chǎn)約100億元人民幣。萬達(dá)地產(chǎn)在大連、南京、長(zhǎng)春等主要城市都曾經(jīng)創(chuàng)造過驕人的銷售業(yè)績(jī)，并以其過硬的質(zhì)量、高品質(zhì)的物業(yè)服務(wù)打造出“萬達(dá)”的強(qiáng)勢(shì)品牌。因此，雄厚的企業(yè)實(shí)力與企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的品牌引力是當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。 

　　2、項(xiàng)目整體規(guī)模宏大。 

　　吉林市開發(fā)的住宅項(xiàng)目多為10萬平方米以下的中小型社區(qū)，占地最大的僅21萬平方米。萬達(dá)·江畔人家占地30萬平方米，可謂“江城第一大樓盤”。而“第一”的獨(dú)特位置，可以在消費(fèi)者心目中留下極深的印象。同時(shí)，由于吉林市的地產(chǎn)項(xiàng)目普遍配套不完善，萬達(dá)·江畔人家作為超大型社區(qū)可以彌補(bǔ)這方面的不足。 

　　3、最適合北方人生活的創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)。 

　　萬達(dá)·江畔人家是由業(yè)界聞名遐邇的何顯毅建筑師公司，親自“捉刀”所完成的一部力作。并且從以下幾方面完全領(lǐng)先于當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 

　�、俑吆�地區(qū)住宅的人性化規(guī)劃與均好性設(shè)計(jì)。 

　　◇高寒地區(qū)的停車庫規(guī)劃：根據(jù)吉林市的氣候條件，為了避免在寒冷冬季，室外停車對(duì)車輛的損壞，縮短住戶室外步行距離，規(guī)劃設(shè)計(jì)中的停車場(chǎng)所以地下車庫為主，在小區(qū)內(nèi)均衡布置四個(gè)100車位的車庫，方便住戶停車后，就近回家。 

　　◇人車分流設(shè)計(jì)，保證了業(yè)主的人身安全也方便了社區(qū)內(nèi)行車的舒暢、便捷。 

　　◇戶戶南向的建筑布局，滿足了高寒地區(qū)的使用日照。 

　　②高寒地區(qū)住宅的圍合空間設(shè)計(jì) 

　　內(nèi)聚的鄰里空間是一種中國(guó)化的鄰里居住關(guān)系。萬達(dá)·江畔人家在設(shè)計(jì)中充分表現(xiàn)了這樣的鄰里關(guān)系，將住宅分為多個(gè)圍合的鄰里單位，既互相聯(lián)系，又有各自獨(dú)立的小綠洲環(huán)境。 

　�、郗h(huán)境設(shè)計(jì) 

　　歐洲住宅區(qū)的步行街建設(shè)，在社區(qū)內(nèi)以雕塑廊等文化設(shè)施為主要題材。在景觀廊以人文造園為主。在宅前屋后以自然植物造園為主。 

　�、苤悄芑�設(shè)計(jì) 

　　萬達(dá)·江畔人家將領(lǐng)先的“可視對(duì)講系統(tǒng)”、“智能通訊系統(tǒng)”、“緊急求助系統(tǒng)”等五大智能技術(shù)應(yīng)用于社區(qū)的智能化系統(tǒng)，從而使社區(qū)的科技生活與世界同步。 

　　4、開發(fā)能力及物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)。 

　　萬達(dá)地產(chǎn)的施工能力、設(shè)計(jì)水平、建設(shè)速度等開發(fā)能力是吉林市本土開發(fā)商都無法比擬的。吉林市商品房小區(qū)的物業(yè)管理相當(dāng)薄弱，而萬達(dá)的物業(yè)管理卻已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，因此其優(yōu)勢(shì)可以充分體現(xiàn)。 

　　5、經(jīng)驗(yàn)豐富，能力高超的工作團(tuán)隊(duì)。 

　　萬達(dá)集團(tuán)吉林市房地產(chǎn)公司，現(xiàn)有員工40名，本科以上學(xué)歷的員工占80%。其中，不乏在萬達(dá)集團(tuán)征戰(zhàn)多年的地產(chǎn)宿將，在他們的手中曾經(jīng)創(chuàng)造出星海人家、長(zhǎng)春明珠、江南明珠等一系列經(jīng)典樓盤。 


　（二）劣勢(shì) 

　　1、項(xiàng)目存在空氣、噪聲污染以及環(huán)境景觀缺陷。 

　　萬達(dá)·江畔人家南側(cè)隔路有一個(gè)熱電廠，項(xiàng)目東側(cè)隔松花江和龍?zhí)渡胶笥?0萬噸乙烯工廠，空氣污染比較嚴(yán)重。項(xiàng)目當(dāng)中有火車道，存在噪音污染。周邊有電線桿和高壓線，影響環(huán)境景觀。 

　　2、市政配套嚴(yán)重不足 

　　萬達(dá)·江畔人家周邊除了有幾所質(zhì)量一般的中學(xué)外，幾乎沒什么市政配套設(shè)施，因此生活不是很便利。而且有許多破舊棚屋和爛尾建筑，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象。公交站點(diǎn)及線路也不完善，屬未成熟片區(qū)。 

　　3、地段口碑差 

　　在項(xiàng)目區(qū)域有大片棚戶區(qū)，為城市最低收入人群集中區(qū)，市民對(duì)此地段的印象不佳，口碑較差。 

　　4、期房銷售 

　　當(dāng)?shù)氐钠渌麡潜P皆為現(xiàn)房銷售，萬達(dá)·江畔人家一期為跨年度期房銷售，所面臨的售賣阻力大。 

　�。ㄈ�）機(jī)會(huì) 

　　1、商品房消費(fèi)市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大。 

　　吉林市國(guó)民生產(chǎn)總值（GDP）位居全省第二，人均可控支出為4260元左右，位居全省第三。隨著吉林市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品房市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，并且在逐步擴(kuò)大。 

　　2、項(xiàng)目所處地塊具有一定的發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;

　　雖然萬達(dá)·江畔人家周邊環(huán)境較差，但地處城市副中心地帶，距市中心不過7公里左右距離，發(fā)展空間巨大，片區(qū)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;

　�。ㄋ模﹩栴} 

　　1、市場(chǎng)容量小。 

　　吉林市開發(fā)的項(xiàng)目雖然多數(shù)規(guī)模不大，但數(shù)量眾多，市場(chǎng)積壓較為嚴(yán)重，許多市場(chǎng)知名樓盤的銷售也不超過7成。吉林市2001年的市場(chǎng)竣工總量為157萬平方米，銷售量剛過5成，這一切說明了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量還是有很大的局限性。 

　　2、消費(fèi)習(xí)慣不成熟。 

　　當(dāng)?shù)刭彿空邔?duì)性價(jià)比的要求不夠成熟，一味追求低價(jià)格，容易忽視產(chǎn)品真正的價(jià)值，因此對(duì)高價(jià)格、高品質(zhì)的本項(xiàng)目容量產(chǎn)生一定的購買“瓶頸”。 

　　3、居民消費(fèi)水平偏低。 

　　吉林市人均可控支出為4260元左右（省會(huì)長(zhǎng)春市為4800元），位居全省第三，市民人均收入800元左右。當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主流價(jià)格在1500元左右（省會(huì)長(zhǎng)春市在2200元左右）。因此與省會(huì)長(zhǎng)春相比，房地產(chǎn)消費(fèi)能力偏低。 

　　4、按揭貸款觀念不成熟。 

　　吉林市民對(duì)于按揭貸款的消費(fèi)觀念接受起來還有一定困難，需要輿論進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。 

　�。ㄎ澹┙Y(jié)論 

　　根據(jù)對(duì)以上問題的分析，萬達(dá)地產(chǎn)圍繞著“充分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，將劣勢(shì)有機(jī)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)；牢牢把握機(jī)會(huì)，有效地解決問題”的核心思路，制定了以下的應(yīng)對(duì)辦法： 

　　1、在立足本地的同時(shí)，積極開拓外埠市場(chǎng)；（針對(duì)“市場(chǎng)容量小”的難點(diǎn)） 

　　2、提供多種靈活的付款方式，如：輕松付款，組合置業(yè)貸款等；（針對(duì)“消費(fèi)水平低”的難點(diǎn)） 

　　3、通過輿論宣傳進(jìn)行引導(dǎo)；（針對(duì)“消費(fèi)習(xí)慣只注重低價(jià)，忽略產(chǎn)品品質(zhì)”的難點(diǎn)） 

　　4、電廠煙囪污染通過電子除塵罩凈化處理；噪聲污染爭(zhēng)取通過政府有關(guān)部將火車道折除或遷移；對(duì)影響景觀的電線桿、高線進(jìn)行遷移；（針對(duì)“項(xiàng)目周邊污染比較嚴(yán)重”的難點(diǎn)） 

　　5、協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門增加市政配套，增設(shè)公交線路；（針對(duì)“市政配套嚴(yán)重不足、公交站點(diǎn)及線路不完善”的難點(diǎn)） 

　　6、通過軟性文章及政府政策宣傳本區(qū)域未來發(fā)展前景；（針對(duì)“市民對(duì)項(xiàng)目地段印象不佳、口碑差”的難點(diǎn)） 

　　7、通過相關(guān)活動(dòng)、價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)控；（針對(duì)“期房銷售，其他樓盤均為現(xiàn)房”的難點(diǎn)） 

理念定位：倡導(dǎo)“新城市主義”生活
　　萬達(dá)·江畔人家的項(xiàng)目創(chuàng)新不僅僅是一種硬件設(shè)施的創(chuàng)新，最主要的是一種生活觀念和生活方式的創(chuàng)新�！叭f達(dá)人”在繼承地吸收了原“新都市主義”部分理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)吉林市的環(huán)境、風(fēng)貌、人文特點(diǎn)創(chuàng)造性地提出了適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中目標(biāo)消費(fèi)者所普遍認(rèn)同和響應(yīng)的“新城市主義”理念。 

　　一、目標(biāo)消費(fèi)者簡(jiǎn)析 

　　經(jīng)過廣泛細(xì)致的調(diào)查與分析，萬達(dá)·江畔人家目標(biāo)消費(fèi)者的特征便清晰地展現(xiàn)在了我們面前： 

　　1、年齡：30—55歲之間，主力人群為35—45歲 

　　2、社會(huì)階層：私營(yíng)企業(yè)主階層、經(jīng)理階層（外資、內(nèi)資的職業(yè)白領(lǐng)） 

　　3、性別：男性為主 

　　4、面積需求：三房100—130平方米，二房75—100平方米 

　　這一部分消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”既注重生活的品質(zhì)又追求生活的品位；他們是社會(huì)中的成功人士；在他們中間同樣涌動(dòng)著追求新城市、追求新生活的思潮；他們更加崇尚居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境。所以，單一硬性地訴求住宅所帶來的功能性利益是不會(huì)吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的注意與興趣的。正是基于目標(biāo)消費(fèi)者這樣的心理特征，萬達(dá)人賦予了萬達(dá)·江畔人家“新城市主義居住區(qū)”的主題定位，并由此掀起了轟轟烈烈的新城市主義運(yùn)動(dòng)。 

　　二、市場(chǎng)定位：新城市主義居住區(qū) 

　　根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征，萬達(dá)人將萬達(dá)·江畔人家定位為“新城市主義居住區(qū)”，并且根據(jù)吉林市本土的市場(chǎng)狀況，既生動(dòng)又形象地賦予這一定位以豐富的內(nèi)涵。即萬達(dá)·江畔人家追求“新城市文明生活”，它力圖以“升級(jí)版的新生代住宅；鄰里化的社區(qū)配套；詩意綠色的居住環(huán)境以及和諧人本的物業(yè)服務(wù)。這四大要素來打造江城人居新生活。為了在市場(chǎng)中建立萬達(dá)·江畔人家獨(dú)特的品牌個(gè)性，塑造人性化的品牌氣質(zhì)，以展現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌張力。萬達(dá)人將“新城市主義”作為萬達(dá)·江畔人家所倡導(dǎo)的生活理念予以提出，并且通過傳播“新城市主義”所倡導(dǎo)的“八項(xiàng)主張”把“新城市主義”的理念詮釋得淋漓盡致。從而體現(xiàn)了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的差異化形象，吸引了大量的消費(fèi)者，最終創(chuàng)造了決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 

　　三、理念溯源 

　　“新都市主義”原本是指形成于20世紀(jì)90年代西方國(guó)家（尤其是美國(guó)）的規(guī)劃和建筑上的一種新浪潮。它主要針對(duì)城市空心化所導(dǎo)致的一系列問題，諸如：由于住宅區(qū)脫離市區(qū)，原來完整的城市結(jié)構(gòu)、城市文脈、人際關(guān)系、鄰里和社區(qū)被打破，人們的都市概念和都市感受渙散，對(duì)汽車的過分依賴，又導(dǎo)致嚴(yán)重的能源浪費(fèi)和環(huán)境的破壞。于是，追求現(xiàn)代生活的人們喚起了“新都市主義”的口號(hào)�！靶露际兄髁x”試圖提供更加完善、完整的生活品質(zhì)。提供真正的住宅區(qū)質(zhì)量，重建社區(qū)環(huán)境與鄰里關(guān)系。然而在中國(guó)，城市并沒有走過完全類似西方的“郊遷”往返過程。但是，在我們的城市和人們心中，同樣涌動(dòng)著追求新城市、新生活的思潮。所以，萬達(dá)人在借鑒西方城市發(fā)展歷史的理論思想，并結(jié)合當(dāng)今社會(huì)人們急切向美好城市生活愿望的基礎(chǔ)上，扯起了“新城市主義”的大旗，用以感召向往“新城市主義”生活的人們。 


　四、全新理念，精妙主張 

　　“在城市建設(shè)與發(fā)展過程中，重視國(guó)人居住文化中的城市情結(jié)，用鄰里式的開發(fā)模式打造優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境、完善的社區(qū)配套、使人們居住在最佳的城市核心區(qū)，能夠享受到便捷的交通、繁華的商業(yè)、高雅的文化、優(yōu)美的環(huán)境�！倍�這一切就是萬達(dá)·江畔人家所倡導(dǎo)的“新城市主義”理念。 

　　萬達(dá)·江畔人家創(chuàng)造性地從八個(gè)方面豐富了“新城市主義”的核心思想，使得“新城市主義”越發(fā)的活靈活現(xiàn)、栩栩如生。 

　　1、新城市主義是“城市的” 

　　它重視人們的城市情結(jié)，強(qiáng)調(diào)一切城市內(nèi)容和內(nèi)涵，滿足人們城市生活的各種需求。在另一個(gè)層面上，它亦強(qiáng)調(diào)社區(qū)、人群是城市的一部分，并且貢獻(xiàn)著城市的內(nèi)容。 

　　2、新城市主義“文明的” 

　　它倡導(dǎo)現(xiàn)代居住區(qū)的服務(wù)與交往理念，將物業(yè)公司的服務(wù)文化推向極致，致力于營(yíng)造一種健康向上的社區(qū)氛圍。 

　　3、新城市主義是“優(yōu)雅的” 

　　它致力于創(chuàng)造品位優(yōu)美的建筑空間形態(tài)，鋪設(shè)綠色親切的住區(qū)環(huán)境，創(chuàng)造文化趣味濃郁的內(nèi)外景觀體系。它流淌著一分風(fēng)雅，既屬于社區(qū)內(nèi)的人群，同時(shí)又將它的優(yōu)雅融于整個(gè)城市。 

　　4、新城市主義是“健康的” 

　　它提倡建設(shè)綠色家園，倡導(dǎo)健康的生活方式。它種植四季花樹、修建慢跑小徑，提供運(yùn)動(dòng)設(shè)施。它讓人們呼吸清新的空氣，在陽光、綠樹中享受風(fēng)中的愜意。 

　　5、新城市主義是“科技的” 

　　它強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)的科技含量，先進(jìn)而高效率，便利而快節(jié)奏地暢游于現(xiàn)代科技的時(shí)空中。 

　　6、新城市主義是“生態(tài)的” 

　　它的生態(tài)觀不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)保概念，它拒絕污染、雜亂與噪聲。它尤其強(qiáng)調(diào)人與場(chǎng)所的適應(yīng)性，在相融適應(yīng)的有機(jī)環(huán)境中，享受人本生態(tài)的安寧。 

　　7、新城市主義是“互動(dòng)的” 

　　它注重人本活動(dòng)對(duì)環(huán)境、對(duì)社區(qū)、對(duì)城市的能動(dòng)性，在一種交流互動(dòng)中，共同推進(jìn)人、社區(qū)、城市的共同生長(zhǎng)。 

　　8、新城市主義是“持續(xù)的” 

　　它是一個(gè)過程。它強(qiáng)調(diào)參與和發(fā)展。在一個(gè)城市、社區(qū)、居民的互動(dòng)中，在交流和文化更替中體現(xiàn)持續(xù)性的生生不息。 

　　住宅建設(shè)的最佳境界，就是讓住宅成為一種歷史文化�！靶鲁鞘兄髁x”理念的提出，喻示著即萬達(dá)·江畔人家已經(jīng)脫離了銷售有形產(chǎn)品層面，并且上升到了銷售一種文化、一種價(jià)值觀念的境界。消費(fèi)者認(rèn)同了你的文化，就會(huì)認(rèn)同你的產(chǎn)品�？梢娨粋�(gè)精明的房地產(chǎn)商，他所開發(fā)的建筑要有鮮明的時(shí)代特征和深厚的文化底蘊(yùn)才會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。也只有這樣，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)有力的一席之地。 


服務(wù)定位：萬達(dá)·海爾房
——萬達(dá)的房子，海爾的服務(wù)
　　“萬達(dá)會(huì)”組織和“新城市主義”理念一經(jīng)推出，恰似給吉林市的房地產(chǎn)市場(chǎng)注射了兩針“興奮劑”，令久已水波不興的市場(chǎng)不禁躁動(dòng)了起來。而伴隨著“萬達(dá)·海爾房”的橫空出世，更使得這股躁動(dòng)的“消費(fèi)洪流”洶涌澎湃，久久不能平靜。 

　　“萬達(dá)集團(tuán)”與“海爾集團(tuán)”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為購買萬達(dá)·江畔人家住宅的業(yè)主選擇了由海爾集團(tuán)提供的廚房、衛(wèi)浴菜單式整體住宅裝修和家電套裝，這種由萬達(dá)優(yōu)秀的工程質(zhì)量與海爾出色的家居服務(wù)理念相結(jié)合的完美結(jié)晶，我們稱之為：萬達(dá)·海爾房！ 

　　一、一站到位的全程服務(wù)：放心、省心、舒心 

　　萬達(dá)人注意到：大多消費(fèi)者買了新房之后，在入住的時(shí)候總要面臨諸多方面的煩惱。譬如：買了新房，拿了鑰匙，開始為設(shè)計(jì)發(fā)愁，到哪里才能找到一個(gè)好的裝修設(shè)計(jì)公司呢？哪家裝修公司的價(jià)錢更合理，性價(jià)比更高呢；裝修公司找到了，工程開始了，許多業(yè)主又成了“采購員”兼“搬運(yùn)工”，每根螺絲差不多都要親自去買；裝修完成了，也常常會(huì)聽到業(yè)主這樣的報(bào)怨：“房子裝修完了，人也瘦了好幾斤�！� ；終于搬進(jìn)了新家，室內(nèi)空氣、裝修的質(zhì)量又出現(xiàn)了問題。正是基于消費(fèi)者的這些購房煩惱，經(jīng)過萬達(dá)人的周密策劃，萬達(dá)與海爾終于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手集兩大品牌在各自行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)于一身，創(chuàng)造了萬達(dá)·海爾房這一經(jīng)典產(chǎn)品。萬達(dá)集團(tuán)與海爾集團(tuán)的強(qiáng)勁實(shí)力是消費(fèi)者放心選擇萬達(dá)·江畔人家的有力保證。其次萬達(dá)·海爾房的從裝修到裝飾采取“一站到位式的裝配式”集成，可以使業(yè)主不必面對(duì)裝修所有環(huán)節(jié)的煩惱而輕松入住新房；最后，萬達(dá)、海爾星級(jí)的售后服務(wù)體系簡(jiǎn)單便捷，可以令業(yè)主舒心地享用。 

　　萬達(dá)·江畔人家向業(yè)主提供從設(shè)計(jì)、上門測(cè)量直至裝修完畢后的“一站到位式”全程服務(wù)（見下圖），從而確保消費(fèi)者放心、省心、舒心地入住新房。 


　　二、家裝菜單，無憂組合 

　　萬達(dá)·海爾房為業(yè)主提供全方位、個(gè)性化、規(guī)范化的家庭裝飾、裝修方案，精心打造業(yè)主放心滿意的現(xiàn)代之家。 

　　1、萬達(dá)·海爾（裝修）房 

　　采用海爾的“菜單式”裝飾、裝修集成。海爾會(huì)根據(jù)萬達(dá)·江畔人家業(yè)主的需求提供不同標(biāo)準(zhǔn)、不同金額、不同風(fēng)格的菜單式裝修，并由海爾負(fù)責(zé)實(shí)施。 

　　2、萬達(dá)·海爾（廚衛(wèi)）房 

　　萬達(dá)·江畔人家迎合當(dāng)今國(guó)際家居最新趨勢(shì)，全面引入了海爾整體廚衛(wèi)，帶來家庭廚衛(wèi)的全新變革。 

　　3、萬達(dá)·海爾（家電）房 

　　“菜單式”家電配套集成。提供海爾家電產(chǎn)品的配套方案菜單及產(chǎn)品展示，主要包括“廚房家用電器、戶式家庭中央空調(diào)、家電系列產(chǎn)品”等。 

　　不同的組合“菜單”可以滿足不同的消費(fèi)需求，為了保證裝修與售后服務(wù)的高質(zhì)量，所有的家裝施工都統(tǒng)一由海爾家居集成公司進(jìn)行整體規(guī)劃。 

　　萬達(dá)的房子，海爾的服務(wù)。萬達(dá)·海爾房在江城首度面市，即獲得了空前的成功。它作為一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，不僅為產(chǎn)品增加了一整套的高附加值，而且真正地解決了消費(fèi)者在購房后所面臨的一系列難題。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的運(yùn)營(yíng)的確產(chǎn)生了1+1﹥2的倍增效應(yīng)，為房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了極其寶貴的借鑒價(jià)值。 

　　原載：《銷售與市場(chǎng)》